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孙俊丽:俊媳妇的农人情怀

2018-12-17 14:33来源:中华儿女新闻网编辑:李如是作者:王永洁

  也许是人的嘴太叼了,也许是农药化肥的因素,许多蔬菜瓜果,人们普遍感到吃到嘴里没有味道。

  山东省莱阳市有一个俊媳妇,一位80后女大学生孙俊丽。她种的东西,不管是瓜果梨桃,还是西红柿、芋头,谁吃了都忍不住啧啧称赞:“好吃!忒好吃”。每逢成熟期,农产品只要一上线,很快就成了抢手货,销售一空。

  孙俊丽是山东烟台莱阳市如果丽生态种植专业合作社理事长,如今,合作社已经流转、开荒了500多亩农村土地,通过发展现代生态农业,直接带动当地农户增收。

  生活安逸:感觉过了几年“停摆”的日子

  2009年,孙俊丽从青岛农业大学生物工程专业毕业后, 找到了份很不错的工作,在烟台市一家集团公司负责微生物,工作安逸,收入也算不错。

  在父母眼中,考上大学是脱农的象征,起码,在城市里读书,在城里就业,就是城里人。

  这份体面的工作,却让孙俊丽感觉自己过了几年“停摆”的生活。

  为什么说是“停摆”呢?俊丽接受记者采访时这样说,其实安逸就意味着停止或者退后,就像水流,除非有足够的压力它才是往高处流动的。

  想想那几年,每天固定时间上下班,闲暇和同学同事朋友聚聚餐,逛逛街。那也是家里人认为的城里人的生活,空调房,不用风吹日晒,偶尔坐在电脑前打打字,玩玩游戏。

  何况社会本身对女人要求也不高,工作稳定,有固定收入,又有长相,有人品,绝对是很好的贤妻人选。接下来,结婚,生子,上班,下班,人生能够一眼望穿。

  追剧、打游戏是现在年轻人最为简单的放松方式,如大多数年轻人一样,孙俊丽有时能躺在家里两个休息日一动不动,她觉得那时的自己“躺得四肢退化,脑子也不灵光”。

  在看似光鲜靓丽的都市生活里,每每回到农村的老家,村里的种种现实,孙俊丽从刚堆砌起来的云端被拉回到现实。

  父老乡亲们还生活在原先的困境里,没有丝毫改变。而她的生活在城市中找不到归属感,而且日复一日,生活还是那样一成不变,谈不上幸福,孙俊丽对所谓的“云端”生活产生了放弃的想法。

  毅然决断:菏泽姑娘辞职到莱阳婆家创业

  孙俊丽老家在菏泽单县,祖辈都是土生土长的农村人,后来考上青岛农业大学后,和大学同学董晓伟结了婚,董晓伟家在烟台莱阳,也是农村。

  2012年,婆婆家种植的农产品丰收了,产品味道虽好,但卖价低,又不好销售,孙俊丽就把农产品放到网上销售。这件在当时看来微不足道的事情彻底改变了孙俊丽的都市生活。

  “当时就在QQ同学群、工作群里卖,没想到效果不错,婆婆家的农产品都卖出去了,而且价格还不错。”孙俊丽说,2014年的时候大家都开始用微信,她就开始尝试在微信朋友圈里销售,结果,很快就打开了市场,不光自己的卖光了,她还能帮着村里其他村民卖。

  2015年的时候,销量呈井喷式发展,经常卖断货,到了2016年,销量更是翻了几番。

  “我感觉做电商最重要的是口碑,而品质就是口碑的保障。”孙俊丽说,随着销量的增长,收别人的东西转卖,她不能进行产品质量的把控,没法保证产品的品质。另外,由于产品不掌握在自己手里,生产也没有计划性和持续性,好不容易打开了市场,很有可能会出现突然断货的情况。于是,她就萌生了自己种植农产品的想法。

  孙俊丽对农民、土地都有无比深刻的了解和深沉的感情,她在农村生,农村长,目之所及都是农民的辛苦,农业的落后,农产品虽然简单又不得不遵循的隐形的规则。这也是她回农村的坚实基础之一。

  “农村越来越荒凉,没有年轻人肯留在农村,我们靠土地活了这么些年,对土地要感恩,长辈们在土地上累死累活一辈子,可能比不上出去打工几年的人富裕,年成不好颗粒无收时,温饱都成问题,我想要改变这种情况。年轻人有年轻人的方式,可以利用网络,借助平台销售。”

  2013年底,孙俊丽在和丈夫沟通后,决定辞职回丈夫老家——烟台市莱阳市万第镇南于格庄村创业。

  可是,他们的想法却遭到了家里老人的强烈反对。她的公公明确表示,回来种地,这么多年书不是白念了吗?种地你都不如我!

  “我们国人对农民的认知根深蒂固,那是一个弱势群体,永远艰苦付出所得甚少而且地位低,没几人能拍着胸脯无比自豪地介绍自己:嗨,我是农民。再加上我又是弱势群体里的弱势群体,女性,回农村更是困难重重。”孙俊丽对此深有感触。

  回到家乡搞农业并不是一时兴起,孙俊丽认为,她首先有农村基础,有在村里可以协助她的人,有一定的销路和会越来越宽广的销路,以及她对农业的认知和肯定:生态农业会非常有前景。

  回村创业之前,她就把自己的优势和劣势一一列清,把会遇到的困难找出解决方案。然后做好最坏的打算,大不了,再回到城里继续找工作,这一点还是很好接受的。孙俊丽说,作为年轻人需要承担养家糊口的重任,要做家里的脊梁,所以这个“后路是必须要考虑的”,做人可以有一腔热情,肝脑涂地,但是也有前提就是不要给其他人带来负担。你选择去做的事,不能让别人买单。

  回想当初,俊丽最大的感受就是,一个人只要坚定信念,认准方向,做起事来就不会畏手畏脚,可以放心大胆得干。“选择比努力更重要”,既然自己知道选择的路是正确的,信念坚定不轻易放弃,这事就没有不成的理。

  老人们的反对并没有改变孙俊丽初衷。她决定跟她的公公进行一场比赛,以一年为期限,两人分别种植芋头,看谁最后的收益大。

  结果,孙俊丽用生态方式种植的芋头,电商销售价格达到每斤8元钱,还供不应求。而她的公公用肥料种植出来的农产品,不光口感差不少,价格更是差一截。

  孙俊丽的公公这下被深深折服了,从此,鼓励儿子、儿媳返乡创业。

  创业伊始:首先考虑生存那是必须的

  很多人鼓励别人创业的时候,往往会从格调上谈起,什么励志呀,方向呀,情怀呀云云。

  当然,这也无可厚非,也是必须的,但是我们想做好什么事情,尊重社会现实也是必须的。当下的现实是,任何不能赚钱的创业都是胡扯,特别是年轻人,还需要养家糊口,证明自己的方式只有能挣到钱,赔钱或者捐钱的事情,没有一定的财力支撑是根本不可能维系的。

  当孙俊丽回到婆家后,给自己定下的第一个目标就是挣钱。

  “哪怕不多,但它是最好的稳定剂,让你更有自信,让支持你的人更有信心。这就是不盲目的第一点。“俊丽坚信,她生产出来的农产品,好吃,无害,在别的地方很难买到,只能找她买,如果再积累一定稳定的客户,那就一定能挣到钱。

  通过电商销售农产品,不光卖价比市场高,能增加村民收入,通过跟消费者沟通,还能明晰农产品的卖点和消费端需求。孙俊丽创业的第一步,不是从投资开始,而是从卖农产品开始。她非常清楚自己,没有丰厚的家底,也没有人给她大把的投资。毕竟工作那几年工资也有限,攒不下多少钱。

  俊丽有了清晰的经营思路,做起来驾轻就熟。她觉得,家里有的农产品已经足够好了,只需要找到客户就行。大家都是需要吃水果的,烟台大樱桃在国内很有名气,那就先卖的烟台大樱桃,客户先从身边的同学、同事、亲朋好友开始。这是互利的事情,他们找新鲜实惠的卖家也很难,你只要做到东西又好价格又合适即可。

  从卖大樱桃开始,孙俊丽积累了第一批关系比较近的客户,奠定了一定基础的同时,也挣到了第一笔钱。这笔钱无所谓多少,但起码,证明孙俊丽的方向是对的,它是可持续的,也坚定了孙俊丽的信心。

  在混沌不觉的时候,有很多并不闪光的人已经开始不断蜕变。孙俊丽在日常中不断沉淀、不断积累、不断探索着自己擅长的方向,更试图去完成自己那看似遥远又触手可及的梦想。

  良性循环:让更多的人吃上有机食品

  现在农村劳动力流失日益严重,很多人不愿意再种地,荒芜的耕地越来越多,很容易租赁到土地,开荒种植果树也有条件。她婆家的家乡,莱阳市万第镇南于格庄村的土质和地势原因,种出来的芋头地瓜和水果格外好吃,天时地利人和,诸多优势聚集一起,只差事在人为。

  辞职之后,孙俊丽通过土地流转,租赁了村东一片没施用过化肥和农药的荒坡地,利用三年时间断断续续的开荒种草养地,创办起了家庭农场,种植上芋头、甜桃、大樱桃等作物,产品全部网上销售。

  市场对无公害、个性化农产品有着强烈的需求,但村民生产的多是同质化产品,多是追求外表大而美,售价偏低在所难免。

  “所谓的市场定位,其实现在绝大部分来自于“第三方”的定位,就是二道贩子,他们才是市场的操控者。所以一个东西的好坏,值不值得种植和推广,已经和健康美味没有太大关系了,只要能让他们挣钱的才能推广,由此淘汰掉太多原本很好吃却卖不上价格的农产品。我们要摆脱这样病态的定价,选择让自己的产品直接面对消费者,所以就定位高端农产品,有机无污染,好吃有营养。至于种植过程麻不麻烦,辛不辛苦,产量高不高就不用过多计较了,优质优价即可。”孙俊丽说。

  果实无污染、味道好,鸟势必会闻“味”而来,孙俊丽专门买来驱鸟神器,同时使用可分解生物制剂,驱虫采用生物防虫、迷向丝等方法。

  关于定价定位,孙俊丽的朋友圈有这样一段文字:

  作为消费者,同时又是生产基地从事者,真的有诸多感慨,就是现在无论是消费者还是经营者,都需要做出的基本改变。有句话传的久远“宁吃仙桃一口,不吃破杏一筐”。而现在市面上“破杏”依然成筐,“仙桃”难得一口。

  已经不再是需要基本温饱解决生存问题的时代了,随着生活水平的提高和国人自我意识的觉醒,再不是“出门穿貂,回家就着咸菜啃馍”只要面子不要里子的时候了,太多人需要能在自己能力许可内,购买到物有所值的“仙桃”。

  “仙桃”自然需要付出太多努力和坚持,如果所有辛苦都不会白费自然会有人愿意付出,怕就怕这种隐形坚持并不被理解,甚至被误解。而“破杏”来得容易,就算赔了也无妨,还有明年嘛……

  我曾设想,如果所有物品都能够除却一切套路,都按其该有的价格明码标价,诸如最好吃的最贵,略逊一点的略低,依次排开。最后大家只会比谁能种出来更好吃的东西来,而不是削尖了脑袋比套路。

  等待真正物有所值时,也就没人非得比产量比数量,而是比质量。一棵果子树本来可以结100个果子,留下了10个,而这10个成了“仙桃”,而不是100个破杏。也就不存在所谓过剩积压。

  中国的农业总有那么一天,万物和平共处。地上种果树,果树间有草,草供虫吃,虫有鸟吃,果被人吃,也不必去打了除草剂,再去打灭虫剂,最后又要天天想各种办法让鸟无地生存,而人也不必吃了一肚子的灭草剂灭虫药同时又不得不想尽一切办法灭虫驱鸟。

  我们在做这样的改变。坚持如此不易,却是非常值得。

  孙俊丽是一个善于倾听的人,她吸收了朋友圈里有价值的养份。在选择种植品种的时候,她曾尝试过甜瓜,太多的虫子被吸引过来,最初打一点生物制剂,没有效果,孙俊丽选择放弃这一棚甜瓜,甜瓜全部死了。

  土地是最坦诚的,对她付出多少,她都能从你种出的果实中反映出来。

  种甜瓜失败后,孙俊丽选择种植西红柿。种植半年收获果实后,空半年棚,不种植任何农作物,目的是高温封棚、杀菌,同时杀害土壤深处的坏虫,而这种坏虫,在基本大棚种植时,都是需要用药灌溉来杀虫的。夏天封上的大棚内温度最高可达到70度,这样一来减少了用药量,真正做到绿色生态种植。

  2017年5月,她成立了莱阳市如果丽生态种植专业合作社,她自己任理事长,吸纳了十余位村民社员,共同生产、销售生态农产品。

  合作社规定,所有社员都要按照统一规程、统一标准、统一要求进行生产,其中最重要的一条就是不允许施用化肥,必须要用统一购买的羊粪发酵土杂肥。合作社的产品包含芋头、西红柿、桃子、苹果、地瓜和大樱桃六大类,它们大多靠自然生长而成,尽管产量偏低,但是质量上乘,安全有保障。

  不使用任何化肥,是孙俊丽的原则,她经过一番考虑后,选择羊粪发酵土杂肥。周边有许多羊舍,孙俊丽高价收购羊粪,同时也带动了周边许多小型食品加工厂剩下的诸如胡萝卜皮这样的下脚料的处理,形成了一个良性循环。

  坚持生态种植,农产品的产量就低一些,有的顾客还会给孙俊丽发微信:“现在买你家东西都有心理阴影啦,一上架就都没了,再等就得是明年啦。”

  就算漫长的等待,对于顾客来说,吃上放心、可口的食物,也是值得的。这也从另一个侧面反应了当下社会的需求,确实是孙俊丽所预料到的。

  经历坎坷:让内心变得更加平静

  孙俊丽的创业之路并不是一帆风顺的。

  2016年,农作物马上就到了收获期,莱阳大旱。

  孙俊丽用自家的挖土机把水库刨了个底朝天,都没有一滴水。只得从外地高价买水,但水量仍不够。必须做出抉择,舍弃一种农作物,两种农作物只能选择一种,最后孙俊丽选择了生长周期长的桃子。

  农作物对于孙俊丽来说,就好比她的孩子,无力感向她袭来时,“好似电视剧里的情节,孕妇生产遇到危险,医生问:保大还是保小?我哪一个都不想放弃啊,但是不选择,都活不下去,最后放弃了生长周期短的玉米。”

  最后保下来的桃子到了丰产期,却又面临市场同品种桃子产能过剩的巨大压力。微商几乎一股脑都在卖这份金秋红蜜桃子,文案一个比一个精彩,价格一个比一个低,果实拍起来又一个比一个漂亮。

  孙俊丽的桃子因为杜绝人为干涉,成熟的比同类桃子晚了半个月。也就是说,人家又美又大文案又齐全引人的桃子已经上市半个月了,市场都占下了,自家因为纯生态,势必有点小瑕疵:个头略小,部分长有点虫斑和风吹日晒太久产生的果锈。当然不能发货被自己先淘汰的诸如被虫吃被鸟叨被晒裂口的更多。好不容易留下来的能发货的桃子,却要和市场上其他同品种桃子做竞争。

  孙俊丽在桃子马上就要发货的前一个周,遭遇了自己一大部分代理的“背叛”,因为别人先占了市场优势又有价格优势,而网上卖东西大家能看到的也只是图片和文案,所以孙俊丽这默默付出更多的桃子就吃了瘪。这一点也不能谴责别人,别人帮你卖东西有的是支持你的情怀,有的却是为了养家糊口,你的情怀不应该由别人买单。孙俊丽在失眠了一整夜后做了两个决定:

  将自己的桃子和其他同品种桃子区分开来,不以品种命名,以自己的商标“如果丽”命名,取名如果丽山桃,有了自己的定价权。

  以前过度依赖代理跑市场转换为在维系因为情怀而支持自己的代理的基础上,寻求更多直接客户。

  同时孙俊丽也为自己的桃子编写了一份更情真意切的文案:

  您吃到的这一颗颗桃子,是我们用了3年的时间把一座荒坡

  挖成梯田;

  一颗颗大石头人工挑出去,小石头被时间风化;

  一袋袋羊粪被工人背上山一棵树一棵树施肥;

  一枝枝挂上迷向丝生物防虫;

  历时5年,抗旱防涝浇水除虫,再一颗颗摘下来人工背到一处集中挑选;

  一半的果子被虫咬被鸟叨被晒裂;

  再有一半,到您手中。

  我们这么说只是叙述绝不是煽情。

  味觉会告诉你最真的答案。

  孙俊丽本身就有一定的直接客户,她的直接客户都在她的朋友圈里每天所见她的付出和坚持,所以在她遇到困难时,直接客户和一直支持她情怀的代理们发力了,主动宣传,介绍更多的客户来尝试。加上如果丽山桃确实口感惊艳,吃到的人都念念不忘,也介绍自己的亲朋好友前来。这样发酵成一场抢购风暴,让孙俊丽的桃子一抢而空。

  一次又一次的柳暗花明都是因为孙俊丽确实坚持了初心,种植了能被直接消费者认可的产品,这能够让孙俊丽一直走下去,直到有一天,这些果实的灵魂将被诱发到洒满阳光的广阔之地。

  好在,最困难的时期已经度过了,现在孙俊丽经常带着儿子到田里,让他感受这片土地给予的能量。有时,小小的孩童也会独自一人坐在田间的草垛上,眺望远方,望着这片厚重、富饶的土地。

  昔日游走于高楼大厦的靓丽女性,回到了农村,挽起袖子穿梭在田间小路上,孙俊丽感到前所未有的放松,心灵得到了难以形容地净化。

  那一刻,幸福感、自豪感油然而生。她有点自我欣赏:自己选择了一条正确的路。

  心怀感恩:努力是一个人最好的风水

  “我觉得我现在的运气越来越好,遇到的都是愿意帮助我的贵人”。孙俊丽说。

  从一开始家人的不支持,到家人的全力配合;从一开始藏在深山无人知,到因为努力坚持,开荒种田,产品惊艳,被万第镇镇府看在眼里,为她引进市农广校的培训和市农业局的技术支撑;再继续发展,受到了一直致力农村发展的市政府的支持,宣传部邀来媒体关注,市场发展局帮忙规划指引,市组织部还派来的第一书记帮助南于格庄村扶贫,组织部部长亲自带队前来参观指导,让孙俊丽有了更多力量的来源和支撑。还有很重要的一点,就是孙俊丽自己的客户,那些半夜也会留言告诉她一定要坚持下去,他们都看在眼里,并为她的情怀和坚定所折服,全力的支持她一定要更好的走下去,自发为其组建社区团购群等等。

  在孙俊丽的创业之路上,还有个人是非常重要的,那就是李琪教授,西安交通大学副院长、莱阳市电子商务专家指导委员会主任、莱阳市电子商务形象代言人、莱阳市荣誉市民。

  孙俊丽和李琪教授在莱阳市政府举办的电商培训上认识后,李琪教授也发现了这个农村女孩身上的那股韧劲和真切的情怀,很快去了孙俊丽所在的农场考察,然后帮她介绍了更多优质电商平台,和更多电商培训。

  一天深夜,孙俊丽在中国信息经济学会电商专委会微信群里,看到大家都在讨论农村电商的出路,当时,李琪教授就说:“孙俊丽是很优秀的返乡创业大学生,非常值得我们支持她,帮助她,我们可以联合起来,为这样的有情怀的新农人服务”。

  孙俊丽当时正值遭遇新一轮的挫折,看到这句话后,她释然了。“遇到点困难算什么,你看,这么多人都在默默支持着你呢,而自己也只不过做了自己该做的事,也应该直面自己该面对的一切考验。”孙俊丽说这些时眼泛泪花,心怀真切的知遇之恩。

  接下来,李琪教授的博士研究生吕爽,身为河北地质大学华信学院创新创业学院院长,也看到了孙俊丽在新一代大学生创新创业方面取得的成绩,特聘请孙俊丽为河北地质大学华信学院创新创业专家委员会委员,并且帮助孙俊丽与其他高校进行对接合作,使她的项目能够得到更多人的支持和关注,也希望她能帮助引导更多大学生正确对待创业这件事情。

  孙俊丽感言:“我们要做对的事情,走对的路,努力是一个人最好的风水。”

  丽的崛起:孙俊丽的微信朋友圈

  孙俊丽的电商起源源自微信,她的微信名字也是她所注册的商标“如果丽”,头像是一个京剧脸谱。这让人很不能理解,一个女孩子不用自己漂亮的照片做头像,或者直接用自己的产品信息做头像,而是选择这样一个与她各个身份都不符合的京剧脸谱。关于这一点,可以在她微信朋友圈找到始终:

  常有朋友帮她推荐,所以总有新的朋友问她,一开始还以为她是个男人,为什么明明是年轻女性,偏偏用这个头像。这个问题她在朋友圈里解释过,为了纪念她爸爸。

  孙俊丽的爸爸和妈妈,年轻的时候都是唱戏的,爸爸唱的就是这个角色。2009年,在她大学毕业论文答辩还有十几天的时候,爸爸因为一场意外离开人世,人生定格在45岁。

  孙俊丽坦言,爸爸非常善良,勤恳,任劳任怨,从不怨天尤人,也从不口出恶言。她身上流着他的血,她存在一天,这世上就有他的身份,延续着他的姓氏。所以,不能给他抹黑。

  选择这个头像放在朋友圈,就是为了纪念父亲,也是陪伴自己,鼓励自己,警示自己。

  孙俊丽是个非常热爱文学的新农人,喜欢读书写作,她的朋友圈定期都会更新一些很有特色和主见的文字,不随波逐流,也不哗众取宠,而是就事论事,或抒发对农村生活的热爱,或表达对当下实事的看法。

  更多的还是记录当下的生活,在农村的点点滴滴,种子发芽成幼苗,幼苗结成果实,整个过程的施肥,捉虫,维护,再到果实如何经过精心包装通过快递到达消费者的手里。让她的客户既能体会到她的情怀和能量,又能对产品有参与感。

  正因为如此,孙俊丽的客户群里有一批忠实粉丝,其中也包括当地政府领导。有好几次,她发现自己写的杂谈,散文被领导在朋友圈转发。

  孙俊丽的朋友圈是个万花筒,相对于很多刷屏式微商,孙俊丽是其中难得的清流。她的朋友圈不仅不被屏蔽,而被多少人设置为星标,定期查看。她的产品让人们有健康的身体,她朋友圈的正能量传达也影响着一些人,让他们有正确的生活态度。

  对话孙俊丽

  记者:返乡创业能够有所成就最重要的一点,你觉得是什么?

  孙俊丽: 是热爱,我热爱农村,我喜欢这里的生活,我对别样的生活已经有所了解,不会总是去幻想去期待,我能很踏实的生活在这里。这一点是不可或缺的,热爱是基础。

  再好的一件事,如果你根本不喜欢它,你做起来就不会有激情,遇到困难时放弃的也会容易。就像年轻人谈恋爱,再完美的人,你不爱他,他就是路人甲,如果他还想对你指手画脚让你付出,那就更不可能了。你爱他,他就是最好的;同样一件事,你发自内心的愿意去做,再难也不会很难。

  就像我给我自己的品牌和合作社都命名为“如果丽”,就是表达这样一种态度:如果爱,请深爱。你深爱并为之努力的正确的事,必然会丰富你;你敷衍的一切,最终只会消耗你。所以无论哪一类创业,没有其中热爱,是很难维系的,因为创业之路遭遇的挫折和困难真的都是非常多的。

  记者:说到恋爱,爱人应该是你创业最有力的后盾。

  孙俊丽:他一直是我最强有力的支撑。我们从大学就在一起,对彼此非常熟悉,回家乡创业的这个想法一直都在我们的脑海里,我们都热爱着农村,当时提出来后,我们俩一拍即合。形容我们的关系,说是灵魂伴侣应该不为过,非常默契。

  就像我回村开始创业之后,我们俩也是商量好他先维持着他自己的工作。他在大学学的是土木工程,所以后来就是领着工人包一些工地上的活干。很辛苦,但是他很踏实,从不埋怨。既为我俩的生活提供物质保障,又是我在农村创业最强有力的强心剂。他很爱专研,自己会买书学习很多农业知识,也喜欢到处去参观学习别人怎么做的,然后我俩再讨论研究。

  现在我们两个人都很忙,他现在的工作慢慢也倾向于我们这个合作社,因为规模起来后,用人的地方实在太多了。我俩既是夫妻,又是一个战壕的兄弟。(笑了笑)

  记者:我看你拿着书,这么忙也要抽时间充电。

  孙俊丽:这只是一个从小培养的爱好,看书让我放松。我喜欢看文言文,集中注意力在书上会缓解我的压力。虽然并不喜欢逢人就说自己的辛苦,你知道创业的人,压力都非常大,我们都要找到让自己内化的方式。我婆家那个地方,和我自己小时候的老家截然不同。我老家菏泽是平原,莱阳是丘陵地带,又在半岛,风光非常好。特别是我们农村,一片的山清水秀,身在其中,看会书,做点自己喜欢的事,会充满继续如此生活下去和继续维持生态环境的能量。

  记者:我看你朋友圈,你还经常跑马拉松是吗?

  孙俊丽:在农村创业,体力和耐力都是需要更多的,马拉松也是培养这一点。农家长大的孩子向来都体力不错的。另外跑步和骑行也是缓解压力的一个很好的方式。你眼看到美好的东西,你会发自内心想去维护它。我在村里生活的这些年,但凡有时间都会去跑步,呼吸着新鲜空气,看着这周边的一切因为你变得更好,真的很有成就感。跑久了,后来有马拉松活动,我就会去参加个半马,也因此认识了更多热爱生活热爱运动的人们。

  记者:未来有什么打算?

  孙俊丽:我们现在正采用‘互联网+生态农业+农旅一体化’的模式筹建集观光、采摘、休闲于一体的生态示范园。今年又流转土地110多亩,计划示范园占地200亩。

  我们现在已经有了一个初具雏形的园区,三座可供采摘的温室蔬菜大棚依次排列,还布局了猪羊养殖区、花卉大棚和水库垂钓区等。

  下一步会更良性的循环发展,就像我们现在一直在坚持的就是,我们只卖自己种植的产品,因为唯有这样才可控,可控后形成良好口碑,才能趟出来完全属于我们自己的路子,才能谈带动他人发展。现在我们有了基本能力可以领着村民一起做合作社,还会给村民分红,让更多的人受益。

  目前我们也建立了我们自己的农产品深加工工厂,和我现在刚组建的一个团队,我的合伙人叫任晓彤,是个非常踏实能干的95年的小姑娘,她自己家有60多亩的梨园和自己的合作社。李琪教授也帮我们的加工厂起了个名字叫“童梨工匠”,首先取我俩名字的最后一个字的谐音,其次最重要的是这个加工厂主要是加工我们莱阳本地的莱阳梨膏,主打手工制作,需工匠精神,“童”字也是有寓意,我们要做真正能给我们的孩子们食用的东西。

  接下来我们的加工厂会制作纯手工的莱阳梨膏,梨膏棒棒糖、果干和地瓜干。做到真正的无添加,不与他人拼价格拼套路,优质优价,物有所值。

  另外,我们现在也和高校正式合作,与石家庄理工职业学院共建大学生创新创业实践基地,希望能够以此为契机,不仅为大学生提供一个社会实践基地,更能在进一步的深度合作中着力探索和发展校企合作的新领域、新途径,推动产、学、研融为一体,取得互利共赢的丰硕成果。

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